キーワード選定 - 検索連動型広告の基本テクニック

キーワード選定のもう一つのポイントは、ビッグキーワードに追加キーワードを掛け合わせて複合キーワードを作成することです。

複合キーワード化には、

　　・完全一致時のクリック単価を大幅に下げる
　　・詳細なセグメンテーションによりコンバージョン率を上げる
　　・クリエイティブ（広告文）やランディングページの最適化ができる

などの利点があります。

キーワード選定１が機会損失を防止するためにキーワードをワイドに広げるものだと考えれば、キーワード選定２はコストを削減するためにキーワードをディープに掘り下げることだと考えれば理解しやすいでしょう（下図参照）。

（１）　たとえば、Yahoo!JAPANで「ファッション ウィッグ」を検索すると、下記のような順番で検索連動型広告が表示されます。

（２）　この「ファッション ウィッグ」という複合キーワードで実際に入札しているのは最上位に表示されている1社のみで、入札価格は10円となっています。
したがって、この最上位に表示されている広告がクリックされても10円（実際には2位入札者がいないので9円）しか課金されないのです。

（３）　では、2位と3位に掲載されている広告はどんなキーワードに入札しているのでしょうか？。
実は、この2つの広告は「ウィッグ」というビッグキーワードに入札したものが表示されているのです。
その際、入札価格は「ウィッグ」というキーワードに入札した金額が適用されるので、2位および3位に掲載されている広告のクリック単価は下記のように492円と高額になるのです。

（４）　このように「ファッション ウィッグ」という検索連動型広告では、1位で表示されている広告のクリック単価が9円で、2位、3位のクリック単価は492円という逆転現象が起きています。 追加キーワードによる掛け合わせで、広告の上位表示とクリック単価の低減を同時に実現可能なのです。